Marketing para médico do esporte: como atrair quem treina

O paciente do médico do esporte é diferente dos outros: muitas vezes ele não está doente. Ele quer correr a primeira prova longa, voltar a treinar depois de uma lesão ou entender por que o rendimento caiu. Por isso ele gosta de falar do assunto e indica o médico no grupo de treino.

Dois públicos, duas conversas

Quem procura o médico do esporte chega por motivos bem distintos, e misturar os dois na mesma mensagem enfraquece as duas.

O primeiro grupo é o do praticante saudável. Ele pesquisa "avaliação médica pra correr maratona", "teste ergoespirométrico" com a cidade, "check-up pra começar na academia".

O segundo grupo é o de quem sente dor. A pesquisa é pela lesão: "dor na canela ao correr", "dor no joelho depois do pedal". Esse paciente fica em dúvida entre você e o ortopedista. Vale explicar no site o que cada um faz e em que casos você encaminha. A divulgação do lado de lá está em marketing para ortopedista.

Faça uma página pra cada grupo. A do praticante descreve a avaliação e os exames. A da lesão fala de diagnóstico, tratamento e retorno ao esporte.

O Instagram rende mais aqui

Na medicina do esporte, a rede social costuma ser o canal que mais aproxima paciente novo. O motivo é que o público já usa o Instagram pra acompanhar treino, prova e alimentação, e consome esse conteúdo por gosto.

O que costuma funcionar:

• Vídeos curtos respondendo dúvida de treino com base médica, como quando voltar depois de uma gripe ou o que fazer com uma dor que aparece sempre no mesmo quilômetro.
• Explicação de exames que o praticante ouve falar e não entende.
• Calendário: nas semanas antes das provas grandes da sua região, conteúdo sobre preparo e sobre a avaliação.

O que escolher e com que frequência publicar está em conteúdo para Instagram de médicos. Quem não tem tempo de planejar e editar pode passar essa rotina pra uma equipe, como a gente faz na gestão de redes sociais para médicos.

Mostrar a sua própria prática de esporte aproxima, com medida.

Grupos de treino, academias e outros profissionais

Uma parte grande dos pacientes chega por indicação de quem está no dia a dia do treino: treinador, assessoria de corrida, fisioterapeuta, nutricionista, professor de academia. Eles percebem primeiro quando o aluno precisa de avaliação.

O que alimenta essa rede é presença e utilidade. Uma palestra curta pra um grupo de corrida, um material simples sobre sinais que pedem avaliação médica, um retorno ao fisioterapeuta sobre o paciente que ele mandou.

Um cuidado: relação profissional é uma coisa, pagamento por indicação é outra. O Código de Ética Médica veda oferecer ou aceitar remuneração ou vantagem por paciente encaminhado ou recebido. Antes de fechar qualquer acordo que envolva dinheiro, desconto ou comissão com academia ou assessoria, confira o texto ou o CRM do seu estado.

A busca com data marcada

O praticante que se inscreveu numa prova tem prazo. Ele pesquisa a avaliação algumas semanas antes e quer vaga logo. Anúncio de pesquisa no Google funciona pra essa procura, com as palavras da avaliação e dos exames e o nome da cidade.

A página de destino precisa dizer o que é feito, quanto tempo leva, se o laudo ou atestado sai no dia e como marcar. A resolução do CFM passou a permitir informar o valor da consulta, e nessa busca o paciente compara valores. Se optar por divulgar, confira no texto da norma como fazer.

O que a ética pede com mais força nessa área

Ao redor da medicina do esporte há muita promessa de corpo e de desempenho. A Resolução CFM 2.336/2023 proíbe prometer resultado e fazer sensacionalismo, e é aí que a especialidade mais escorrega:

• Não prometa ganho de massa, perda de gordura ou melhora de tempo. Fale do que a avaliação mostra e do que se pode ajustar.
• Fotos de antes e depois do corpo têm condições na resolução. Leia o texto antes de usar.
• A Resolução CFM 2.333/2023 veda o uso e a divulgação de anabolizantes e esteroides androgênicos pra estética, ganho de massa ou desempenho esportivo. Divulgação que envolva outros hormônios, suplementos ou produtos pede consulta prévia às normas do CFM ou ao CRM.
• Nome, CRM e RQE em toda peça.

Os deslizes mais comuns na rede estão em erros éticos de médicos no Instagram.

Em clínica com equipe

Numa clínica com fisioterapia, nutrição e ortopedia, a divulgação pode mostrar o caminho completo do atleta amador, da avaliação ao retorno ao treino. Deixe claro quem é o médico responsável por cada etapa, pra não parecer um pacote vendido sem consulta. Se a clínica tem equipamento próprio pra teste de esforço, o exame merece página separada. A Vicentim Med é uma assessoria de marketing que atende só médicos e clínicas, com tráfego pago e gestão de redes sociais.