Marketing por especialidade
Marketing para cirurgião vascular
- Equipe Vicentim Med, sob responsabilidade de Daniel Novi
- 4 min de leitura
Resposta rápida
O marketing para cirurgião vascular gira em torno de varizes e vasinhos, que o paciente pesquisa pelo nome do procedimento, quase sempre junto com o preço. Google Ads com uma página por tratamento costuma trazer quem já decidiu, e o Instagram alcança quem ainda adia. As doenças arteriais e a trombose chegam por encaminhamento e urgência, e pedem um perfil fácil de achar pelos colegas.
A agenda do cirurgião vascular costuma ter duas metades que quase não se parecem. De um lado, pacientes que escolheram tratar varizes e compararam médicos antes de marcar. Do outro, gente encaminhada às pressas por causa de uma ferida que não fecha ou de uma perna inchada. Cada metade pede um marketing.
Varizes: um paciente que escolhe com calma
Quem procura tratamento de varizes ou vasinhos raramente tem urgência. A pessoa convive com o incômodo há anos, por dor e peso nas pernas, por causa da aparência ou pelas duas coisas, e um dia resolve cuidar. A partir daí ela lê, compara e pergunta valor.
As duas motivações pedem mensagens diferentes. Quem sente dor quer saber se o problema é sério e se o tratamento alivia. Quem se incomoda com a aparência quer entender a técnica, quantas sessões costuma levar e quando pode voltar à rotina. A página precisa falar com os dois.
A procura por esse tratamento costuma variar ao longo do ano. Olhe o histórico da sua agenda pra decidir quando reforçar a verba.
Ele pesquisa o procedimento, com as palavras dele
No Google, a busca típica é pelo tratamento: "secar vasinhos", "laser para varizes", "aplicação de espuma", "cirurgia de varizes". A palavra "preço" e o nome da cidade vêm logo atrás. Pouca gente digita "angiologista" ou "cirurgião vascular".
Isso tem três consequências práticas:
- Os anúncios e as páginas devem usar os termos populares, com o nome técnico explicado no texto.
- Cada tratamento que você faz merece uma página própria, e o anúncio de cada um aponta pra ela.
- A página precisa responder a pergunta do preço de algum jeito, nem que seja explicando que o valor depende da avaliação e quanto custa a consulta.
A Resolução CFM 2.336/2023 passou a permitir informar o valor da consulta. Preço de procedimento segue outra regra, e o manual do CFM sobre a resolução veda divulgar, então o seguro é informar o valor da consulta de avaliação. Sobre o formato da página, veja landing page ou site completo.
Explique também por que a avaliação com ultrassom doppler vem antes do tratamento. Esse é o argumento que separa o cirurgião vascular de quem oferece aplicação sem examinar a circulação.
Google pra quem decidiu, Instagram pra quem adia
Como a busca é clara, o Google tende a trazer o contato mais pronto pra marcar, e é por onde vale começar a investir.
O Instagram cumpre outro papel. Ele alcança quem tem varizes, se incomoda e ainda não procurou ninguém. Vídeos curtos sobre quando o caso merece avaliação ajudam essa pessoa a se decidir. O retorno vem mais devagar, e a comparação entre os dois caminhos está em Google Ads ou Instagram para médicos.
Nos dois canais, limite o anúncio à região de onde o paciente consegue vir mais de uma vez, porque o tratamento costuma ter várias sessões.
Foto de perna antes e depois: leia a norma primeiro
Varizes é um dos tratamentos em que o resultado é visível, e a tentação de publicar a comparação é grande. A Resolução CFM 2.336/2023 passou a admitir imagens de antes e depois com condições e caráter educativo.
Antes de usar qualquer imagem de paciente, leia as condições no texto da resolução ou consulte o CRM do seu estado. O que segue proibido em qualquer peça: prometer resultado, como garantir que os vasinhos não voltam, fazer sensacionalismo com o risco de trombose e se apresentar como o melhor. Nome, CRM e RQE entram em toda divulgação. Um resumo da regra está em publicidade médica: o que o CFM permite.
Pra anúncio, um vídeo seu explicando o tratamento resolve bem. Veja ideias em criativo de anúncio para médicos.
A metade que chega por encaminhamento
Doença arterial, pé diabético, trombose, aneurisma e acesso pra hemodiálise quase nunca chegam por anúncio. Quem manda é o cardiologista, o endocrinologista, o nefrologista, o clínico ou o pronto-socorro.
Aqui o trabalho é de relacionamento. O colega precisa saber que você atende esses casos e achar o seu contato rápido, e o paciente encaminhado pesquisa o seu nome antes de ir. Um Perfil da Empresa no Google completo e uma página no site listando o que você trata, em que hospitais opera e como funciona o encaixe de casos urgentes cumprem esse papel.
Em clínica com vários vasculares
Numa clínica, o tratamento de varizes costuma ser divulgado pela marca da clínica, com campanhas por procedimento e um atendimento que distribui as avaliações entre os médicos. Combine antes como essa divisão é feita.
Se a clínica faz o doppler no local, mostre isso, porque resolver exame e consulta na mesma visita pesa na escolha. A parte arterial e hospitalar continua ligada ao nome de cada cirurgião, que é quem o colega conhece e indica. A Vicentim Med monta campanhas no Google e no Instagram só pra médicos e clínicas.