Marketing por especialidade
Marketing para pneumologista: tosse, falta de ar e exames
- Equipe Vicentim Med, sob responsabilidade de Daniel Novi
- 4 min de leitura
Resposta rápida
O marketing para pneumologista se apoia em três entradas. O paciente pesquisa um sintoma que não passa, como tosse ou falta de ar, pesquisa um achado no laudo da tomografia ou procura onde fazer um exame que outro médico pediu. O anúncio de pesquisa no Google costuma render bem porque essas buscas são diretas, e a procura sobe nos meses frios, o que pede preparo antes.
A pneumologia tem uma vantagem na divulgação: o paciente sabe dizer o que sente e sabe que o problema é no pulmão. Isso torna a busca no Google mais direta do que em muitas outras áreas, e quem está bem posicionado ali recebe o contato pronto.
Tosse que não passa e falta de ar: a busca por sintoma
O sintoma que mais leva gente ao pneumologista por conta própria é a tosse que dura semanas. A pessoa já tomou xarope, já passou no pronto atendimento e pesquisa "tosse há mais de um mês", "tosse seca que não passa" ou "pneumologista" com o nome da cidade.
Falta de ar, chiado e cansaço pra subir escada vêm em seguida.
Pra essas buscas, duas coisas trabalham juntas. Uma página no site pra cada queixa, dizendo o que pode estar por trás e quando a avaliação não deve esperar. E um anúncio de pesquisa que leve pra essa página. Escolher os termos certos é metade do trabalho, e a gente mostra como em palavras-chave no Google Ads para médicos. Custo e volume mudam conforme a cidade, e só a campanha rodando mostra os números.
O laudo da tomografia leva o paciente ao Google
Uma parte dos pacientes chega por causa de um exame que nem era do pulmão. Fez uma tomografia por outro motivo, e o laudo trouxe "nódulo pulmonar", "enfisema" ou "vidro fosco". Antes de falar com qualquer médico, a pessoa pesquisa a frase do laudo.
Esse leitor está com medo de câncer. Uma página que explique, em tom calmo, que o achado pede avaliação e acompanhamento e que a conduta depende do tamanho, do aspecto e da história de cada pessoa atende quem pesquisa e mostra como você conduz o caso. Diga o que a consulta vai avaliar e que exames levar.
Espirometria e exames do sono são pesquisados pelo nome
Quem tem um pedido de espirometria pesquisa o exame, a cidade e logo depois o preço ou o convênio. Se você faz o exame no consultório, ele merece uma página própria com preparo, duração, valor ou convênios e prazo do laudo.
O mesmo vale pra quem atende distúrbios do sono. Ronco e apneia geram muita busca, e a polissonografia é procurada pelo nome por quem já tem a indicação.
O paciente de exame tende a fazer e ir embora. Ofereça no agendamento a consulta pra avaliar o resultado, quando ele não tiver um médico acompanhando. A lógica de divulgar exame como serviço está em marketing para clínica de exames.
O inverno enche a agenda. Prepare antes
A procura por pneumologista sobe quando esfria e o ar fica seco. Quem só liga a campanha quando a agenda já está cheia perde a parte boa da temporada, e quem não tem vaga perde o paciente.
Um jeito de se organizar:
- Algumas semanas antes do frio, revise as páginas de tosse, asma e bronquite e deixe as campanhas prontas.
- Abra horários de encaixe pra primeira consulta nos meses de pico.
- Nos meses quentes, use o tempo livre pra chamar de volta os pacientes crônicos que estão sem consulta.
Sobre como atravessar o período de menor movimento, veja meses fracos no consultório.
Asma e DPOC: o paciente que precisa voltar
Asma, doença pulmonar obstrutiva crônica e fibrose pulmonar são acompanhadas por anos. Muitos pacientes somem quando melhoram e reaparecem na crise. Uma rotina de lembrar o retorno ajuda no controle da doença e dá estabilidade à agenda. O método está em reativar pacientes antigos.
Quem ajuda pacientes a parar de fumar pode divulgar isso como um atendimento à parte. O tom é de apoio. Culpa e imagem chocante afastam justamente quem mais precisa.
Ética e o que muda numa clínica
A Resolução CFM 2.336/2023 proíbe prometer resultado e fazer sensacionalismo. Pro pneumologista, isso significa não garantir fim da asma nem da tosse, não usar o medo de câncer de pulmão pra vender tomografia ou consulta, e mostrar nome, CRM e RQE em toda peça. Divulgação ligada a marcas de aparelhos, como os usados no tratamento da apneia, pede leitura da norma ou consulta ao CRM do seu estado antes.
Numa clínica com vários pneumologistas e sala de exames, separe as frentes: consulta, função pulmonar, sono. Cada uma tem a sua busca e a sua página, e a recepção precisa saber pra qual agenda mandar cada contato. Mostre a área de interesse de cada médico, pra que o caso de fibrose não caia com quem atende mais sono. A Vicentim Med é uma assessoria que atende só médicos e clínicas e monta essas campanhas no serviço de tráfego pago para médicos.