Marketing médico com pouca verba: o que fazer primeiro

Com verba curta, o maior risco é espalhar o pouco que existe em várias frentes e não conseguir avaliar nenhuma. A saída é seguir uma ordem: primeiro o que depende só do seu tempo, depois o que custa pouco e fica com você, e só então o anúncio.

O que fazer de graça antes de gastar com marketing

Quatro tarefas não custam nada e cabem em uma ou duas semanas.

Perfil da Empresa no Google. É a ficha que aparece no Maps e ao lado da busca quando alguém procura seu nome ou um médico na região. O cadastro é gratuito. Preencha categoria, endereço, horários, telefone, serviços e fotos atuais do lugar onde você atende. O passo a passo está em como configurar o Perfil da Empresa no Google.

Avaliações. Peça a quem já foi atendido, no fim da consulta ou por mensagem depois. Faça o mesmo pedido pra todo mundo, sem oferecer desconto ou brinde em troca e sem escolher só quem elogiou. Ao responder em público, nunca confirme dado clínico da pessoa. A gente detalha em avaliações no Google: o médico pode pedir?.

Resposta rápida no WhatsApp. No começo, quem responde costuma ser você. Defina horários fixos do dia pra olhar as mensagens e deixe salva uma resposta com valor da consulta, endereço e formas de pagamento. Quem espera muito marca com outro médico.

Perfil arrumado. Foto atual, nome e CRM, o que você atende, onde e como marcar. Isso vale pro Instagram e pro WhatsApp Business.

Como conseguir indicação de colegas

Avise, um por um, os colegas que podem encaminhar pacientes pra você. Pra quem está começando, esse costuma ser o primeiro canal a funcionar.

Mande uma mensagem curta pra colegas de turma, preceptores e médicos das clínicas onde você atende. Diga o que você está atendendo, em que dias e como encaminhar, num texto que a pessoa consiga repassar.

Depois, dê retorno sobre o paciente encaminhado, sempre respeitando o sigilo. Colega que recebe notícia do caso volta a indicar. Pagar ou receber comissão por encaminhamento é vedado pelo Código de Ética Médica, então a troca aqui é de confiança.

Vale ter um site com pouca verba?

Vale ter uma página simples, com domínio próprio. Domínio é o endereço do site, como seunome.com.br. O perfil em rede social fica sujeito às regras da plataforma. A página é sua e acompanha a carreira, mesmo que você troque de clínica ou de cidade.

Nesta fase ela pode ser curta: quem você é, com CRM, o que atende, onde, em que horários e um botão pro WhatsApp. Ela serve de destino pro perfil do Google, pra bio do Instagram e, mais adiante, pros anúncios. O que colocar nela está em site para médico em começo de carreira.

Como anunciar no Google com verba pequena

Verba pequena funciona quando o alvo é pequeno. No Google Ads, isso quer dizer:

1. Um serviço. Aquele que você mais quer atender e que as pessoas pesquisam pelo nome.
2. Uma cidade ou um bairro. Limite a área ao raio de onde o paciente viria.
3. Poucas palavras de busca. Só as que mostram intenção de marcar, como o nome do atendimento seguido da cidade.

Monte também uma lista de palavras negativas no Google Ads. São os termos que impedem o anúncio de aparecer em buscas erradas, como emprego, curso e atendimento gratuito.

Mande o clique pra sua página, com o WhatsApp à vista, e rode o anúncio nos horários em que você consegue responder.

Um cuidado com o título: sem RQE, o anúncio não pode apresentar você como especialista nem dizer que você trata de um órgão ou de uma doença específica. Descreva o atendimento que você faz e confira a Resolução CFM 2.336/2023 ou o CRM do seu estado antes de publicar.

Como fazer a conta do anúncio: um exemplo

Os números abaixo são inventados, só pra mostrar o raciocínio. Imagine R$ 15 por dia, cerca de R$ 450 no mês. Suponha que cada clique saia por R$ 3. Seriam uns 150 cliques. Se 15 dessas pessoas chamarem no WhatsApp e 4 marcarem uma consulta de R$ 300, entram R$ 1.200 em primeiras consultas.

Os seus números vão ser outros, porque o preço do clique depende da especialidade e da cidade. O que o exemplo ensina é medir cada etapa: quantos clicaram, quantos chamaram e quantos marcaram. E quatro agendamentos em 15 conversas dependem tanto do seu atendimento quanto do anúncio.

O que deixar pra depois

Logotipo elaborado, vídeo com produtora, presença em todas as redes e várias campanhas ao mesmo tempo podem esperar. São bons investimentos mais adiante, só que não mudam o resultado enquanto a base ainda está sendo montada.

Quando a agenda começar a encher e você quiser planejar valores maiores, o raciocínio está em quanto investir em marketing no consultório.

A Vicentim Med tem pacotes exclusivos pra médicos em começo de carreira, com um investimento que cabe nessa fase, e os detalhes são passados na sessão estratégica pelo WhatsApp.