Tráfego pago
Quanto custa tráfego pago para médicos? Verba e gestão
- Equipe Vicentim Med, sob responsabilidade de Daniel Novi
- 4 min de leitura
Resposta rápida
O tráfego pago para médicos tem dois custos: a verba de anúncio, paga direto ao Google e à Meta, e a gestão, paga a quem monta e acompanha as campanhas. Não existe tabela, porque o valor muda com a especialidade, a cidade e a concorrência. O jeito de chegar ao seu número é partir do preço da consulta e de quantos pacientes novos você quer por mês.
Quem pede orçamento de tráfego pago costuma receber um número só e fica sem saber o que ele cobre. São dois pagamentos, pra dois destinos diferentes, e dá pra estimar cada um antes de assinar qualquer contrato.
Verba de anúncio e gestão: qual a diferença?
A verba de anúncio vai pra plataforma, e a gestão vai pra quem cuida das campanhas.
A verba de anúncio é o que o Google e a Meta (dona do Instagram e do Facebook) cobram pra exibir os seus anúncios. O usual é ela ser cobrada na forma de pagamento que você cadastrou, numa conta de anúncios que é sua. Você define um teto por dia e pode aumentar, reduzir ou pausar quando quiser.
A gestão é o honorário de quem planeja, monta e acompanha as campanhas. Pode ser um profissional autônomo, uma agência ou uma assessoria, e cada modelo cobra de um jeito. A gente explica as diferenças em gestor de tráfego freelancer ou assessoria e em quanto custa uma agência de marketing médico.
Ao comparar propostas, faça duas perguntas: o valor inclui a verba ou só a gestão? E a conta de anúncios fica em nome de quem?
Por que não existe tabela de preço de tráfego pago?
Porque o preço do anúncio sai de um leilão. No Google, quanto mais anunciantes disputam a mesma busca, mais caro fica aparecer nela. Na Meta o leilão é pela atenção do público que você escolheu.
Uma especialidade concorrida numa capital e uma especialidade com poucos anunciantes numa cidade média têm custos bem diferentes.
Por isso, desconfie de quem informa o custo por paciente antes de a campanha rodar. Esse número é seu, da sua cidade e do seu atendimento, e só aparece depois de algumas semanas no ar.
Como calcular a verba de anúncio a partir do valor da consulta
Comece pela sua conta, e não por quanto os colegas gastam. Os números abaixo são só um exemplo pra mostrar o raciocínio.
- Defina a meta. Imagine uma consulta de R$ 400 e uma meta de 10 pacientes novos por mês. São R$ 4.000 em primeiras consultas, fora retornos e procedimentos.
- Decida quanto aceita pagar por paciente novo. Digamos que seja até R$ 100.
- Multiplique. O teto da verba de anúncio do exemplo é de R$ 1.000 por mês. A gestão entra em cima disso.
- Compare depois de rodar. Se o custo por paciente ficou abaixo do limite, dá pra aumentar a verba com segurança. Se ficou acima, olhe a campanha, a página e o atendimento antes de colocar mais dinheiro.
Dois pontos mudam bastante essa conta. Nem toda mensagem vira consulta, então o custo por paciente é sempre maior que o custo por mensagem. E o paciente costuma valer mais que a primeira consulta, principalmente em especialidades com procedimento ou acompanhamento longo.
Que outros custos entram além do anúncio?
Entram a página, as fotos e os vídeos, e o tempo de quem responde as mensagens.
O anúncio precisa mandar a pessoa pra algum lugar. Se você ainda não tem uma página, esse custo aparece no começo, e os valores estão em quanto custa um site para médico.
Fotos e vídeos seus podem ser gravados no próprio consultório, com o celular.
O tempo da secretária não aparece em fatura nenhuma, mas é onde o dinheiro do anúncio se perde quando falta. Se ela já está no limite, as mensagens novas vão esperar.
Confira ainda se a plataforma soma impostos ou taxas ao valor anunciado. Quando soma, isso aparece na fatura e entra no custo.
Vale começar a anunciar com pouca verba?
Vale, desde que seja um valor que você consegue manter por alguns meses sem aperto. Com verba muito baixa chegam poucos cliques, e demora pra saber o que funciona. Com verba alta e atendimento despreparado, você paga por mensagens que ninguém responde direito.
Um meio-termo razoável é concentrar a verba em um procedimento e em uma região, e só aumentar quando a conta fechar. Pra encaixar isso no orçamento do consultório, veja quanto investir em marketing médico.
Numa clínica, faça a conta por especialidade. Cada serviço tem um valor de consulta, uma concorrência e uma agenda diferentes, e uma verba única dividida por igual esconde qual deles se paga. A gente detalha essa organização em tráfego pago para clínicas.